在企業級虛擬化市場，VMware 一直是業界龍頭，自從被 Broadcom（博通）收購後，無論在價格、授權模式、產品組合，以至業務方向都出現重大變化，甚至有市場分析指高達 7 成 VMware 用戶已考慮「轉會」至其他解決方案，你又是否其中一位？
小編今日邀請了兩位 Sangfor Technologies 專家，分享用戶目前面對的挑戰，以及尋求替代方案時的注意事項。
有企業被加價高達 28 倍
Hypervisor（虛擬化平台）是虛擬化技術的核心，負責在一台實體伺服器上建立和運行多個虛擬機器（VM），將實體硬件資源分割並分配給 VM。最著名的 Hypervisor 相信是 VMware ESXi，市場份額高達近半。不過隨 Broadcom 正式收購 VMware 後，進行了多項牽涉用家的重大改革，令成本大幅上漲。
首先，Broadcom 接手後立即將部分業務分拆，例如基於 Hypervisor 運行的 VDI 及 MDM 等。Sangfor Cloud Solution Consultant Ben Lei 解釋，以往採用 VDI 的高階客戶，其 Hypervisor 可能是 Package 一部分甚至是贈送的，「而家 User 如果要繼續用 VDI，要額外畀個昂貴嘅價錢，去買返 Broadcom 嘅 Hypervisor」，而價錢更相當海鮮價，竟然由原價 2 倍至高達 28 倍不等。
對於中小企而言，採用 VMware 的門檻亦較以前高。Sangfor Regional Solution Manager Simon Tsang 指出，現時 VMware 不但設有最低消費，Package 選擇亦變得比過往「精簡」，以致部分用戶被迫購買更項目更多的 Package，他表示：「但入面好多功能中小企未必用得著，對於 User 嚟講成本高咗。」
更重要的是，其授權模式由可「買斷」模式，強制改為訂閱制，對所有用戶來說，長遠成本大為增加。
除成本外，技術支援亦相當重要。Broadcom 在全球已將不少 VMware 的合作夥伴除牌，香港亦不例外，由原本兩間分銷商變成只剩下一間，Simon 認為對於本地用戶來說，可能會影響整個服務能力。
尋找替代方案 保留投資為一大考慮
虛擬化技術發展至今 20 多年，市場上出現了很多非常成熟的方案，例如以 KVM （Kernel-based Virtual Machine）作基礎的，在技術能力、穩定性各方面都備受認證，有足夠能力替換 VMware，再加上 VMware 近期所出現的不確定性，令不少 VMware 客戶打算尋求替代方案。
Ben分享，這類客戶多數最關心是價錢，其次是能否繼續使用已投資的軟硬件，「可能有客戶嘅硬件只係買咗一兩年，然後安裝咗 VMware 喺上面，冇理由連底層都要換，所以要揀返可以繼續安裝喺上面嘅方案」。
此外，日常運維亦是客戶關注的事，例如是否需要改變使用習慣、過往的文件能否繼續使用，也是選擇替代方案時的重點。
以 Sangfor Hypervisor 為例，正正是以 KVM 作基礎，在大部分情景下，其核心模組可達致 95% 類似 VMware 提供的能力，令用戶得以保留本身的習慣與投資，毋須花大量時間去學習及適應。Sangfor Hypervisor 亦兼容和支持不同芯片，能運行在 VMware 客戶原有的硬件之上，毋須整套更換，大大減少額外投資。
在網絡安全威脅日益嚴重的時代，以網絡安全起家的 Sangfor，亦將其安全組件放在平台內，對中小企客戶尤其靈活方便，「用 Single vendor 就提供到 Total solution」。而性價比高的 Sangfor，亦提供永久授權及訂閱兩個方案，讓客戶彈性選擇。
順利遷移 技術與經驗缺一不可
要從 VMware 轉換到 KVM 基礎的方案，就如同由 iOS 轉換至 Android 一樣，對企業客戶而言，能否將資料順利遷移、減少停機時間，絕對是一大重點。
Sangfor 能提供完全毋須安裝 Agent 的方法進行遷移，減低客戶擔憂，「做遷移時個 VM 係完全唔會有任何影響，到切換一刻只係『熄機』同『開機』嘅過程，成件事係自動嘅，對業務影響可以減到最低」，Ben 又指，一般而言遷移過程需停機約 10 分鐘，根據 VM 規模而定。Simon 補充道：「完全唔停，技術上係冇可能，5 至 10 分鐘係比較短嘅停機。」
要遷移得順利，不但要有專業技術，更需要有豐富經驗。Sangfor 自 2008 年起植根香港，其本地化的專業團隊，最近便成功為單一客戶進行超過一萬個 VM 的遷移，「我哋有專業 Migration tools（遷移工具），同埋成個過程嘅文件、步驟，有晒 Best practices」，在與客戶無間斷溝通下，用了一年時間完成整個遷移過程，客戶亦非常滿意。
想了解更多 Sangfor Hypervisor 的解決方案，可致電 3845 5410 與 Sangfor 聯絡。