猛人巷．Ringo Yiu｜帶領中資 IT 公司突圍而出　姚成志的耕耘之路

姚成志（Ringo），Sangfor Technologies 成熟亞太地區業務總經理，從公司僅得 4 個人開始一路打拼，至中資 IT 產品開始獲市場接受，播下的種子逐漸開花結果。13 年來，隨公司規模、業務不停轉變，Ringo 所遇上的挑戰亦相應增多，這位自言「極度討厭放棄」的人，到底是如何走過來？

踏破皮鞋　由銷售IDD轉投IT

從澳洲修讀 Marketing 後回港，遇上雷曼風暴，搵工艱難，Ringo 加入了電訊公司銷售 IDD（國際長途電話）。人生第一份工作，可算是相當辛苦，「不斷去商廈洗樓撳鐘，俾人 Reject 過無數次」。每日身穿西裝皮鞋，朝八晚八，連母親也稱他「半年就行爛一對鞋」，還要遇上減薪，但年輕的他仍選擇堅持，「一來因為經濟唔好，二來唔想自己 CV 咁 Jumpy」。

他直言第一份工作對他影響深遠，尤其是在工作態度上，他相信任何失敗只有一個理由，就是思維不夠強，「你只要 Mindset 夠強嘅話，就自然會想辦法去解決困難」。堅持了兩年多，Ringo 成為了 Top Sales，遂轉而銷售影印機。

工作期間，碰巧遇上有客人向他提起 IT 產品，初次聽聞「防火牆」是甚麼，繼而萌生轉投 IT 界的念頭。他及後轉到一間 SI（系統整合公司）工作，負責澳門政府項目，卻遇上了最大的難題——暈船浪。每周坐三、四次船到澳門，天氣差的話便與暈浪丸為伴，他笑言：「我覺得第一份工同喺 SI 嘅時候，令我學識冇咁容易放棄，與其搵理由唔做，不如搵理由去做。」

今次堅持了約一年，Ringo 便遇了上「真命天子」，Sangfor Technologies。

成功突圍　從中小學尋出路

回到 2012 年，市場上對於中資產品，既不熟悉，亦欠信任。此時 Ringo 加入的 Sangfor 只有 4 人，他負責銷售工作，坦言開首幾年「冇乜 User 肯買，亦冇乜 Partner 肯賣」，只能向國內用家埋手，或者自行尋找潛在客戶，「逐個 Case 打返嚟」，與合作夥伴建立良好關係。及至 2015 年，「成間公司喺到諗，應該點生存？」他們思前想後，最終決定進軍中小學，成為業務策略上一步重要的棋。

「中小學有需求但資金唔多，當時冇乜人做中小學，呢個正正係我哋當時需要嘅嘢，那怕 Revenue（營業額）同 GP（毛利）好低，冇人做就我做！」用了兩三年時間，全港約 1,000 間中小學，有 300 多間採用 Sangfor 的產品，令 Sangfor 足以站穩陣腳。Ringo 直言至今仍然非常看重這個行業：「我認為當時嘅選擇，係我哋能夠活到今日嘅一個重要里程碑。」

生意要長做長有，絕對需要合作夥伴的支持。一路走來，Ringo 在 IT 界認識了很多合作夥伴及朋友，互相幫忙，「好感恩識到好多真心肯幫嘅人，否則唔可以做到今時今日」。他相信做生意必須要有操守，亦不會為短期利益放棄長期利益，經常提醒同事「做生意一定要坦坦白白」，並要保障夥伴公司的利益。

業務擴張　成同事的心理醫生

近年中資產品成熱門，面對業務突飛猛進，員工數量增加，Ringo 遇上的挑戰亦越來越多。身為香港掌舵人，他要為生意定下戰略方針，坦承以往包袱不重，可以更勇敢做決定，「我都唔係一開始就管咁多人」，但現在的生意更為複雜，顧慮的事更多，「覺得要對公司、對同事負責任」。

Ringo 自言「有時都幾 Stubborn」，既會給予同事足夠自由度，「我極少干預同事點做，唔會強加手段落人哋度，因為人人做個效果都會唔同」，又會鼓勵試錯，但亦會從小事看大事，例如準時上班，從而觀察同事的工作態度。注重細節、追求完美、有責任感，他大笑道：「可能因為我係最討厭嘅星座（處女座）。」

屬於最討厭的星座，但未有被同事討厭。在公司內，Ringo 經常擔任同事的「心理醫生」，花不少時間協助同事排解疑難，同事間現紛爭的話，有時他會負責主持公道。在閒暇的時間，他會跟 10 歲大的兒子買買 Pokémon 咭、看看電視，也是工餘時的一大樂事。

對於未來，工作方面，Ringo 期望 5 年內業績能達到友商的數字，希望 Sangfor 由「中資首選」變成「大家的首選」，指現時多了公司主動要求合作，但不會滿足於現況，繼續保持危機感，踏實向前走。至於人生的長遠計劃，現年僅 40 歲的他坦言未有太多想法，但相信離開 Sangfor 後，不會再踏足 IT 界，他笑道：「可能會去開（賣）咭舖！」